APPUNTI<\/p>\n\n\n\n
Norberto Bobbio<\/strong> (estratto discorso 1969) “Mai come oggi ci si accorge che attraverso le tecniche di manipolazione del consenso la pi\u00f9 grande democrazia (proclamata) pu\u00f2 coincidere con la pi\u00f9 grande autocrazia (reale). “<\/p>\n\n\n\n – –<\/p>\n\n\n\n La manipolazione mentale ieri e oggi<\/a>, di Dalila Liguoro<\/p>\n\n\n\n Lavaggio del cervello e regimi totalitari<\/a>, di Dalila Liguoro<\/p>\n\n\n\n Plagio: i sette passi delle sette<\/a>, di Dalila Liguoro<\/p>\n\n\n\n Manipolazione mentale, plagio, lavaggio del cervello: ecco come difendersi<\/a>, di Dalila Liguoro<\/p>\n\n\n\n Dacci oggi il nostro manipolatore quotidiano<\/a>, di Dalila Liguoro<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Persuasione e pubblicit\u00e0<\/a><\/strong>, di Dalila Liguoro<\/p>\n\n\n\n “Secondo molti studi la persuasione attraverso i mass-media non si pu\u00f2 realmente ottenere, in quanto le persone tendono a soffermarsi soltanto su ci\u00f2 che conferma le loro opinioni, in pratica si possono solo rafforzare le idee di una persona ma non la si pu\u00f2 persuadere di ci\u00f2 che non la convince. Ma questo in realt\u00e0 vale solo per gli argomenti che stanno a cuore e che quindi vengono analizzati con la cos\u00ec detta via centrale dell\u2019attenzione<\/strong>, ma sulle cose di poco conto l\u2019individuo attiver\u00e0 la via periferica<\/strong>, la quale \u00e8 facilmente persuadibile.”<\/p>\n\n\n\n “Spesso si sente dire che il calcio serve per distrarre dalle cose importanti ed effettivamente sembra cos\u00ec, ma in realt\u00e0 \u00e8 ancora peggio: il calcio serve per occupare la nostra via centrale dell\u2019attenzione su una cosa di poco conto, e poich\u00e9 l\u2019uomo tende ad economizzare l\u2019attenzione usando la via centrale in modo parsimonioso, \u00e8 ovvio che utilizzandola per il calcio non potr\u00e0 usarla per altre cose, arrivando ad utilizzare quella periferica per le cose di reale valore, sulle quali diviene quindi facilmente persuadibile, le quali non sono solo la politica, ma anche la scala di valori da avere, come comportarsi con gli altri, in cosa credere realmente.”<\/p>\n\n\n\n Tecniche di persuasione<\/strong><\/p>\n\n\n\n “Se \u00e8 vero che non possiamo convincere qualcuno a cambiare idea sulle cose per lui importanti, \u00e8 anche vero che l\u2019opinione che egli ha di se stesso \u00e8 la cosa pi\u00f9 importante: sfruttare il sentimento che l\u2019individuo ha di s\u00e9 pu\u00f2 essere una via alternativa per persuaderlo e uno dei sentimenti che pi\u00f9 disturba l\u2019uomo \u00e8 la sensazione di dissonanza cognitiva…<\/p>\n\n\n\n Una prima tattica utilizzata \u00e8 stata la situazione emergente legata alla sorveglianza (ne abbiamo parlato in articoli passati). La \u201csituazione emergente\u201d richiede un comportamento estremo facendo piccoli passi alla volta che portino alla sua accettazione. In un famoso esperimento Milgram riusc\u00ec a far accettare a degli individui di provocare scosse mortali su degli sconosciuti iniziando da una scossa leggera dalla quale ci si discostava a piccoli passi arrivando a quella mortale. La seconda tecnica consiste nel far sentire la presenza dell\u2019autorit\u00e0 alla persona, cos\u00ec che le venga pi\u00f9 facile obbedire e rispettare il procedere dei piccoli passi.,,<\/p>\n\n\n\n Lo sfruttamento del sentimento di s\u00e9 e del bisogno di sentirsi coerenti entra in gioco perch\u00e9 gli individui fanno fatica a tornare indietro ed accettare di essersi confusi, vanno avanti in ci\u00f2 che viene loro richiesto, altrimenti sarebbe come andare contro ci\u00f2 di cui si auto-convincono: devono essere d\u2019accordo per non perdere se stessi.<\/p>\n\n\n\n Un\u2019altra utilissima tattica usata dalla propaganda nazista fu quella di creare giustificazioni ideologiche aiutate dalla disumanizzazione ottenuta attraverso gli schermi. Spieghiamoci meglio: secondo Festinger la razionalizzazione giustificante \u00e8 una delle vie pi\u00f9 utilizzate per ridurre la dissonanza cognitiva, disumanizzare un popolo attraverso la propaganda d\u00e0 una giustificazione a ci\u00f2 che si sta accettando di fare, allontanare il popolo nemico dalla vita di tutti i giorni rende questa propaganda di disumanizzazione pi\u00f9 facile.”<\/p>\n\n\n\n La pubblicit\u00e0 proprio come la propaganda politica cerca di sfruttare il bisogno di coerenza degli individui, oltretutto avvantaggiata da essere spesso passata al vaglio della via periferica.<\/p>\n\n\n\n Una prima tecnica che si basa sul bisogno di coerenza \u00e8 il piede nella porta: questa segue la stessa logica della situazione emergente, ovvero si entra \u201cstretti\u201d nelle case degli acquirenti per poi invadere le loro vite, ovvero si punta a far impegnare l\u2019individuo sempre di pi\u00f9 chiedendogli poco alla volta. Una tecnica inversa \u00e8 quella della porta in faccia (tipica dei venditori ambulanti) ovvero si chiede alla persona molto di pi\u00f9 di quello che si vuole ottenere, in modo che essa stessa, piuttosto che rifiutare del tutto, accetti un patteggiamento sentendosi addirittura soddisfatta del risultato ottenuto.<\/p>\n\n\n\n “Tecniche pubblicitarie e via periferica<\/strong> “Educazione, persuasione<\/strong> “la convinzione fosse qualcosa di pi\u00f9 profondo ma che non sempre induce all\u2019agire in quanto pu\u00f2 andare contro altre convinzioni o desideri. \u2026 Ma se l\u2019uomo riesce a resistere alla persuasione grazie alle sue convinzioni, questo non pu\u00f2 accadere a chi non ha convinzioni o ne ha di deboli, come pu\u00f2 accadere all\u2019uomo odierno superficiale (o reso superficiale), e come di fatto accade ai bambini.”<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Manipolazione mediatica nell’era del web, pensierocriitico.eu<\/a><\/p>\n\n\n\n Perch\u00e8 cerchiamo continuamente prove che confermino le nostre idee e trascuriamo quelle contrarie ad esse<\/a>?<\/p>\n\n\n\n Le 10 strategie della manipolazione,<\/a> falsamente attribuite a Noam Chomsky<\/p>\n\n\n\n Manipolazione del consenso attraverso l’informazione<\/strong>. Intervista a Marcello Foa<\/a>. Manipolazione e complottismo mondiale in “La storia segreta dei padroni del mondo<\/strong>” (presentazione)<\/p>\n\n\n\n Progetto MKULTRA, per il controllo della mente (Wikipedia<\/a>)<\/p>\n\n\n\n Problemi e rischi della democrazia digitale (convegno e-democracy<\/a>). In questo convegno Stefano Rodot\u00e0 (Tecnopolitica p.14) ricordava l\u2019ammonimento del politologo statunitense Theodore J. Lowi, il quale nel 1980 afferm\u00f2 che se la tecnologia apre le porte, il capitale le chiude. Gli uomini pi\u00f9 ricchi nel mondo, infatti, non sono pi\u00f9 banchieri e petrolieri ma coloro che hanno inventato Google , Facebook e simili. Oggi sappiamo che la profilazione degli utenti della rete a fini commerciali, effettuata da aziende specializzate su Google e altri motori di ricerca, ha raggiunto un elevato livello predittivo di quelli che sono sia i nostri desideri di acquisto (associabili alla nostra capacit\u00e0 di spesa), sia i nostri orientamenti culturali e ideali (associabili al nostro orientamento elettorale).<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" APPUNTI Norberto Bobbio (estratto discorso 1969) “Mai come oggi ci si accorge che attraverso le tecniche di manipolazione del consenso la pi\u00f9 grande democrazia (proclamata) pu\u00f2 coincidere con la pi\u00f9 grande autocrazia (reale). “ – – La manipolazione mentale ieri e oggi, di Dalila Liguoro Lavaggio del cervello e regimi totalitari, di Dalila Liguoro Plagio: … Leggi tutto<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[34],"tags":[],"class_list":["post-298","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-societa-potere"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.quaderni.org\/non-buttare\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/298","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.quaderni.org\/non-buttare\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.quaderni.org\/non-buttare\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.quaderni.org\/non-buttare\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.quaderni.org\/non-buttare\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=298"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.quaderni.org\/non-buttare\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/298\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1166,"href":"https:\/\/www.quaderni.org\/non-buttare\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/298\/revisions\/1166"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.quaderni.org\/non-buttare\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=298"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.quaderni.org\/non-buttare\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=298"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.quaderni.org\/non-buttare\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=298"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
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\nOvviamente essendo la pubblicit\u00e0 analizzata con la via periferica ha l\u2019opportunit\u00e0 di poter utilizzare altre tecniche adatte a questo tipo di analisi superficiale. Ad esempio dotare il prodotto di prezzo alto cos\u00ec che sembri migliore, utilizzare testimonial dall\u2019apparenza piacevole o affidabile e dalla voce convincente, far credere di andare contro i propri interessi, figurare come onesti nel dichiarare di avere qualche piccolo difetto (tecnica usata anche dai politici)k, utilizzare i sentimenti quali la paura (spaventare per raccomandare), l\u2019eccitazione (associare piacere al prodotto), il senso di colpa (far pentire per sottomettere) e il senso di appartenenza legato paradossalmente alla voglia di unicit\u00e0.
\nVi sono addirittura tecniche per evitare che si attivi la via centrale dell\u2019attenzione come distrarre con canzoni o grida e compattare la comunicazione in pochi secondi ai quali seguono altre comunicazioni differenti (ecco uno dei motivi per cui dai caroselli si \u00e8 passati agli spot lampo).”<\/p>\n\n\n\n
\nAbbiamo visto all\u2019inizio di questo articolo come sulle questioni importanti l\u2019uomo non sia plagiabile, piuttosto pu\u00f2 essere convincibile se le argomentazioni presentate sono effettivamente valide.”<\/p>\n\n\n\n
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\n“Il loro scopo \u00e8 fornire notizie distorte per influenzare e condizionare il punto di vista e il pensiero della popolazione.
\nGli strumenti\/strategie pi\u00f9 efficaci di questi esperti Foa li chiama \u201cframe\u201d: sono inserimenti nella comunicazione sociale e dei media di concetti di grande forza emotiva, veri o falsi che siano, che cambiano o definiscono nuovi limiti, cornici, definizioni, significati o simboli e vanno a modificare il modo di pensare delle persone e di conseguenza il loro comportamento. Una volta impiantati i frame si propagano e tendono a persistere finch\u00e9 qualcosa di altrettanto forte non riesce a cambiarne le caratteristiche.
\nLe informazioni che non concordano con essi vengono spontaneamente rigettate dalla maggior parte persone, in quanto mettono in dubbio un punto di riferimento, un\u2019interpretazione acquisita della realt\u00e0 o del passato, un valore, una credenza, un dogma. E questo vale prima di tutti per i giornalisti e gli operatori dei media.”<\/p>\n\n\n\n